Com mais de 16 anos de experiência no ramo, falamos com firmeza, o melhor produto do mundo não se vende sozinho. É como ter um lindo cartão de visita mas não entregar a alguém.
É assim que vê seu empreendimento?
Há no marketing 03 (três) tipos de meios para buscar o resultado almejado:
É imprescindível saber falar do seu produto ou serviço com ânimo, despertar seu diferencial, pois se não for capaz de chamar a atenção das pessoas, seu produto ou serviço terá dificuldade de ter êxito.
Se o seu produto ou serviço vai ajudar seus clientes a ganhar dinheiro, conte a todos.
Se vai ajudá-los a economizar dinheiro, conte a eles.
Se vai facilitar ou tornar mais agradável a execução de uma tarefa rotineira ou do dia a dia, conte aos interessados.
Conte com clareza é um ponto importante e que precisam saber.
Em vez de produto ou serviço, buscamos transmitir a mensagem de venda de um sonho ou algo que seja um diferencial, que proporcione mais tranquilidade e necessidade.
Demonstre de forma apaixonada, transmitindo isso assim fica tudo mais interessante.
Vendendo um sonho assim, não um mero objeto ou serviço que tem em todo lugar, que seria apenas mais um.
Trabalhamos para dar visibilidade ao seu empreendimento, mas dependemos de atuação conjunta para que seu produto/serviço alcance o êxito almejado.
Para isto, coloque-se no lugar do cliente. Não se iluda, ninguém conhece melhor sobre seu empreendimento, assim conseguirá transmitir o ânimo que tem em lhe contratar, com seu diferencial.
Por isso, nosso time inicia este trabalho com questionamentos, que sua reflexão poderá fazer a grande diferença.
É natural ter inúmeras visualizações (impulsionamentos) e pouca conversão, pois estes conceitos são pouco trabalhados.
Outra vantagem da internet, é poder atuar onde é seu ponto mais forte. Se escrever não o permite ser tão eficaz quanto falar, por que não fazer um vídeo para chamar atenção do seu público alvo?
As diretrizes para quem é seu público alvo!
Seu vídeo pode ser trabalhado para facilitar o alcance no público desejado, mas caberá somente a quem conhece do empreendimento ver como despertar interesse e se comunicar. Nosso time facilitará esta comunicação, dará dica e juntos podemos fazer a diferença.
1º Passo:
Lembra do entusiasmo que o fez chegar onde chegou? Fazer o que faz? É empolgante ou mera necessidade? De toda forma, o marketing eficaz requer um planejamento eficaz, com mensagens, imagens (ou vídeos) com títulos cativantes.
2º Passo:
Tente responder a pergunta “Por que seu público deve se interessar pelo que tem a dizer ou oferecer.” Parece cruel, mas sempre que vemos um marketing queremos algo que nos agregue algo. Do contrário será só mais uma informação soltando aleatoriamente uma mensagem com pouca eficácia.
3º Passo:
O fato de necessitar vender seu serviço para consequentemente expandir seu negócio não importa para a maioria das pessoas. Explique como a vida do seu público será melhor se te contratar ou comprar seu produto. Faça analogia, trabalhe com o emocional, atinja essas pessoas desta forma e ganhará o que almeja.
4º Passo:
Claro, preciso e conciso. A velocidade das informações nos prensam para passar mais conteúdo em menos tempo.
Então, não seja prolixo, pois o tempo atual exige eficácia e agilidade, estamos abarrotados de tantas coisas a fazer, por isso já é natural vermos vídeos no dobro da velocidade ou ao menos 1,5x mais rápido. Não escutamos “estou entediado”, pois o marketing nos bombardeiam constantemente com assuntos de nossos interesses, sempre preenchendo esta lacuna. Não há ninguém que duvida, que nossos intervalos de atenção estão encolhendo.
Ou seja, achar seu público é mais fácil que nunca, prender a atenção deles nunca foi tão árduo, requerendo cada vez mais técnicas. Eis porque nem sempre todo o marketing é eficaz.
As ferramentas são mais fáceis de lidar, mas cansam seu público. Isto requer que faça a diferença.
5º Passo:
Sempre que possível e na maior parte vale mostrar como é seu serviço ou produto antes e depois como passa a ser com sua participação. Isto cria empatia e explica, de forma prática o quanto será diferente o seu produto do da concorrência.
Dica nº 1:
Está com dificuldade, acanhado mas topa tentar?
Experimente publicar em suas redes sociais algo como:
“Estou apaixonado por esse produto ou serviço XXXXXXXX, pois ele XXXXXXXXX melhora sua vida em razão de XXXXXX”. Perceba o quanto criar “ancoragem emocional” aliada com a curiosidade, lhe dá mais tempo de explicar o que deseja. A curiosidade é algo nativo de todo ser humano, pois sem ela ainda estaríamos no mundo da caverna, sem ter nada de novo a fazer.
Nossa missão será trazer mais pessoas interessadas no seu empreendimento, mas se não atender com afinco, entusiasmo e dar-lhe o que foi prometido, tudo será em vão.
Há pessoas que queixam-se de receber inúmeras ligações e emails com dúvidas, que querem automatizar o sistema de compra e não tem interesse em receber informações de pessoas interessadas em seu produto ou serviço. Isto é preocupante, pois com poucos minutos de resposta, pode efetivar a conversão em venda e ainda aquela pessoa ser uma difusora de seu empreendimento para outros.
Não tenha preguiça! Pois custará caro e cada pessoa que vem do marketing, teve seu preço para chegar a ti. Não o menospreze! Se chegou até sua empresa, há grandes chances de vender, pois como dito anteriormente, hoje nivelamos facilmente o seu público, se veio do marketing, está como possível cliente.
Percebe que o que vende ou seu serviço é maior, ou seja, faz a diferença para seu cliente?
Encontre a forma de propagar isto conosco e vamos ajudá-lo a impulsionar e pulverizar para as pessoas certas. Lembre-se, para isto tem que ter um amor pessoal pelo que faz ou vende, algo verdadeiramente empolgante que demonstra ser o que eles procuram.
O amor pelo que faz sempre será lembrado, o que trará de volta, pois a paixão é um fervor que faz toda a diferença.
Nós ajudamos a ser um potencializador do seu negócio. Conte com nosso time de especialistas para que juntos possamos fazer a diferença e escrever novos capítulos juntos de da história do seu empreendimento.
Texto por Rodrigo Studrat Wernik
CEO IBSWeb